悪い会社の営業力

悪い会社の営業力

あの会社は営業力が弱いといわれる場合の営業力は

会社全体としてのマーケティング力・販売力を意味していることが多い
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でも、会社側の人間は、営業マンを責めることが多々ある




売れないのは、営業マンがさぼってるからだ!

やりかたが悪い!!

なんとでも責任を押し付けることができる。




やりきれないのが、営業マン

愚痴が増え、さらには会社を去ってゆく

それも実力がある営業マンから去ってゆく・・・





会社がさらに衰退してゆく悪循環



こうならないための対策が必要になります。




「悪い会社の営業力」

・個人の営業力の積み重ねが、会社の営業力になっている
 
  積み上げ型



「良い会社の営業力」

会社全体の営業力(マーケティングや、バーター的なお付き合い等)

と個人の営業力との掛け算

  相乗型


ここを目指した社内システムづくりでしょうか???

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